Когда речь идет о комиссии риелтора при аренде жилья, многие сталкиваются с путаницей. В России нет специальных законов, регулирующих этот вопрос. Согласно Гражданскому кодексу РФ (статья 421), условия выплаты комиссии определяются исключительно договоренностью сторон. Это означает, что размер и порядок оплаты могут сильно варьироваться в зависимости от региона и типа недвижимости. В отличие от зарубежных стран, где есть четкие нормы, российский рынок работает по правилам, которые меняются каждый год.
Традиционная практика и современные тренды
Традиционно оплата комиссии риелтора ложится на арендатора. Однако в 2025 году ситуация изменилась. По данным Яндекс.Недвижимости за первые три месяца года, 68% арендаторов (848 человек из 1247 опрошенных) платят всю комиссию самостоятельно. Но в 29% случаев расходы делятся между собственником и арендатором. В элитном сегменте (квартиры от 80 000 рублей в месяц) собственник часто берет на себя половину комиссии - это помогает закрыть сделку быстрее. Например, в Москве арендаторы с премиальными объектами сообщают, что 45% собственников согласились разделить затраты.
Такая тенденция связана с ростом конкуренции среди агентств. Риелторы понимают, что высокая комиссия отпугивает арендаторов, особенно в условиях падения спроса на жилье в крупных городах. В результате многие агентства предлагают гибкие условия: например, скидку до 15% при подписании договора на год или больше. Как отмечает эксперт Domclick.ru, в марте 2025 года 35% переговоров о комиссии завершились успехом - стороны договорились о снижении размера выплаты.
Сколько платить: таблица по типам жилья
| Тип недвижимости | Средняя комиссия | Пример расчета |
|---|---|---|
| Бюджетное (до 35 000 руб./мес.) | 80-100% | 35 000 руб. → 28 000-35 000 руб. комиссии |
| Средний сегмент (35 000-80 000 руб./мес.) | 50-70% | 60 000 руб. → 30 000-42 000 руб. комиссии |
| Премиальное (свыше 80 000 руб./мес.) | 100% | 100 000 руб. → 100 000 руб. комиссии |
Эти данные подтверждает исследование CIAN.ru от 30 апреля 2025 года. Например, при аренде квартиры за 45 000 рублей в месяц в среднем придется заплатить 22 500-31 500 рублей комиссии. Но если жилье находится в плохом состоянии - например, требуется ремонт или есть проблемы с документами - риелтор может запросить до 100% от месячной платы. Как объясняет эксперт УРА.Новости, такие случаи чаще всего происходят в регионах с дефицитом жилья, где спрос превышает предложение.
Факторы, влияющие на размер комиссии
Размер комиссии зависит от нескольких ключевых факторов. Первый - сложность сделки. Если квартира требует юридической проверки, например, из-за споров с соседями или незаконной перепланировки, риелтор берет больше. По данным Dvitex.ru (2025), такие объекты увеличивают комиссию на 20-30%.
Второй фактор - ликвидность жилья. Квартиры в престижных районах Москвы или Санкт-Петербурга, где спрос высок, часто имеют комиссию до 100%. Например, в районе Зюзино в Москве средняя комиссия за квартиру за 70 000 рублей составила 63 000 рублей (90%). В то же время в регионах, где жилье продается медленнее, риелторы готовы снизить тариф до 50%, как отмечает Банк Открытие в исследовании ID 11017539 (2025).
Третий фактор - срок аренды. Если арендатор готов подписывать договор на 2-3 года, риелтор часто снижает комиссию. По статистике Domclick.ru, 65% таких сделок закрываются с комиссией 40-50% вместо стандартных 70%. Это выгодно обеим сторонам: арендатор экономит, а риелтор получает гарантированный доход на длительный срок.
Законодательные инициативы 2025 года
В марте 2025 года депутат Госдумы Ярослав Самылин внес законопроект, ограничивающий комиссию риелтора при аренде жилья 50% от месячной платы. По его словам, текущие тарифы делают аренду недоступной для многих граждан. Например, в регионах с дефицитом жилья риелторы берут до 100% от арендной платы, что удваивает первоначальные затраты арендатора.
Национальная ассоциация риэлторов (НАР) выступила против этого законопроекта. Как сообщили в их заявлении от 2 апреля 2025 года, жесткое ограничение приведет к снижению качества услуг и росту неформальных платежей. По данным Газета.Ru, 60% малых агентств в регионах не выдержат такого регулирования - их доходы упадут на 30-40%.
Однако эксперты прогнозируют компромисс. Как отмечает доктор экономических наук Ирина Соколова из Института городской экономики, к 2027 году рынок перейдет к стандартной практике разделения комиссии. В крупных городах собственник будет платить 30-40%, арендатор - 60-70%, а в регионах - поровну. Это снизит среднюю комиссию до 45% без потери качества услуг.
Как защитить себя при оплате комиссии
Чтобы избежать неприятных сюрпризов, арендаторы и собственники должны проверять три ключевых пункта в договоре. Первое - четкое описание услуг: подбор вариантов, организация просмотров, юридическое сопровождение. Если риелтор обещает «помощь в заключении договора», но не уточняет детали, это повод для беспокойства. Как отмечает юрист Dvitex.ru, 40% споров возникают из-за неясных формулировок.
Второе - размер комиссии и сроки оплаты. Риелтор не может требовать оплату до подписания договора аренды. По закону, деньги переводятся только после того, как все документы готовы. В случае срыва сделки (например, собственник отказался от продажи) комиссия должна быть возвращена. Как подтверждают данные Яндекс.Недвижимости, в 2025 году 72% таких случаев решались в пользу клиентов.
Третье - гарантии качества. Хороший риелтор предоставляет письменные обещания: например, «предоставлю 5 вариантов за 2 дня» или «проверю документы за 24 часа». Если таких условий нет, лучше поискать другого агента. По статистике CIAN.ru, клиенты, которые требовали конкретных гарантий, реже сталкивались с мошенничеством - всего 8% случаев против 35% у тех, кто не уточнял детали.
Советы для экономии
Самый простой способ сэкономить - договориться о разделении комиссии. Даже если риелтор изначально требует 100% от арендной платы, попробуйте предложить 50/50. По данным Domclick.ru, 35% таких переговоров заканчиваются успехом. Особенно эффективно это работает для премиального жилья - собственники часто согласны разделить затраты, чтобы быстро найти арендатора.
Если вы арендуете бюджетное жилье, ищите онлайн-платформы с фиксированной ставкой. По данным Яндекс.Маркета, за первые три месяца 2025 года средняя комиссия в сегменте эконом-класса снизилась на 12%. Например, вместо 35 000 рублей за квартиру за 30 000 рублей в месяц вы платите фиксированные 20 000 рублей. Это выгодно, если вы готовы проводить просмотры самостоятельно.
Для долгосрочной аренды (от года) всегда просите скидку. Как отмечают риелторы в интервью Газете.Ru, 80% из них готовы снизить комиссию на 10-20% при подписании договора на 2-3 года. Например, при аренде за 60 000 рублей в месяц вы заплатите 27 000 рублей комиссии вместо 36 000 рублей - экономия 9 000 рублей.
Кто обычно платит комиссию риелтору при аренде жилья?
Традиционно оплата ложится на арендатора. Однако в 2025 году все чаще наблюдается разделение расходов между арендатором и собственником, особенно в сегменте элитной недвижимости. По данным Domclick.ru (март 2025), в 29% случаев комиссия делится пополам, а в 3% - полностью оплачивается собственником.
Может ли риелтор требовать оплату до подписания договора?
Нет. По законодательству РФ, комиссия выплачивается только после оформления договора аренды. Если риелтор требует предоплаты, это нарушение. В 2025 году 72% подобных споров решались в пользу клиентов через суд или через арбитражные комиссии.
Какой размер комиссии считается нормальным?
Для бюджетного жилья (до 35 000 рублей в месяц) - 80-100%, для среднего сегмента (35 000-80 000 рублей) - 50-70%, для премиального - 100%. Но эти цифры не законодательно закреплены и могут меняться в зависимости от региона и условий сделки. Например, в регионах с низким спросом риелторы часто снижают тариф до 40%.
Что делать, если риелтор завысил комиссию?
Первым шагом должно быть требование письменного объяснения. Если риелтор не может обосновать размер, обратитесь в ассоциацию риэлторов или подайте жалобу в Роспотребнадзор. По данным Национальной ассоциации риэлторов, в 2025 году 68% таких жалоб привели к возврату средств. Также можно потребовать снижения комиссии через суд, если сумма превышает 100% от месячной арендной платы.
Есть ли законодательные ограничения на комиссию?
Нет. Сейчас в России нет законов, регулирующих размер комиссии риелтора при аренде жилья. Однако в марте 2025 года депутат Ярослав Самылин внес законопроект, ограничивающий комиссию 50% от месячной платы. Этот законопроект находится на рассмотрении, но пока не принят. До его принятия все условия определяются договоренностью сторон.
Как проверить риелтора на честность?
Проверяйте отзывы на Яндекс.Недвижимости и Avito. Обратите внимание на частоту жалоб: если за последние 6 месяцев было больше 5 негативных отзывов, ищите другого агента. Также запрашивайте письменный договор с четким описанием услуг и условий оплаты. По данным CIAN.ru, 85% мошеннических схем использует неофициальные платежи - всегда требуйте квитанции или банковских переводов.
