Когда вы решаете продать квартиру, ремонт перед продажей, совокупность работ, которые делают жильё привлекательным для покупателей и повышают его рыночную стоимость. Также известен как ремонт под продажу, он — не роскошь, а обязательный шаг, если вы хотите избежать долгих переговоров и низких предложений. Многие думают, что достаточно помыть полы и покрасить стены. Но покупатель смотрит не на чистоту — он оценивает, сколько времени, денег и нервов ему придётся вложить после сделки. Если вы оставите старую сантехнику, треснувшую плитку или провода, которые шумят при включении света, вы рискуете потерять 20–40% от потенциальной цены. И да, это не миф — так считают агенты, которые ежедневно работают с продажами в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах.
Самый частый миф — что ремонт должен быть дорогим. На самом деле, готовая к продаже квартира, объект, который выглядит как новый, не требует дополнительных вложений от покупателя и сразу вызывает доверие — это не дизайнерский проект, а чистая, функциональная и ухоженная обстановка. Покупатели платят за ощущение, что им не нужно ничего делать. Замените ручки на шкафах, поставьте новые смесители, замените светильники на современные LED-лампы, уберите все лишнее — это стоит меньше 50 тысяч, но работает как магнит. А вот перепланировка, которую нужно узаконивать, — это уже риск. Если в вашей квартире есть несогласованная перепланировка, покупатель может отказаться от сделки или потребовать скидку. И это не теория — продажа квартиры с перепланировкой, сделка, где есть неузаконенные изменения в планировке, что вызывает опасения у покупателей и банков, часто проваливается на этапе ипотеки. Лучше узаконить изменения заранее или вообще оставить всё как есть, если они не критичны.
Не забывайте про детали. Кухня с потёртой фасадной дверцей — это не просто неаккуратно, это сигнал: «здесь всё старое». Ванная с плесенью в швах — это сигнал: «здесь могут быть скрытые проблемы с трубами». Покупатель не ищет идеал. Он ищет уверенность. Если вы сделаете ремонт, который говорит: «я позаботился об этом, и вам не нужно ничего доделывать», вы сократите сроки продажи в два раза. И да, вы не теряете деньги — вы инвестируете в скорость и цену. Всё, что вы потратите на ремонт перед продажей, вернётся с процентами, если сделаете это правильно. Ниже — реальные примеры, которые помогут вам понять, что стоит делать, а что — оставить в покое.
Узнайте, как правильно подготовить квартиру к оценке, чтобы повысить её стоимость на 8-12%. Чек-лист по документам, ремонту, уборке и техническому состоянию - на основе актуальных данных 2025 года.
больше